即便在"零销量"的极端情况下,Umedia 如何确保投入得到合理的回报?
最坏情况假设: 货物运抵多伦多后,经过 6 个月的推广,销量远低于预期或完全无法售出。Umedia 面临库存积压和资金占用的风险。
若正价无法销售,Konin 将启动"清仓价促销"。以接近成本价(运费杂费)的价格向本地B2B渠道快速出货。
目标:快速回笼资金,将库存转化为现金。
如果清仓依然失败,需要将库存运回美国仓库。Konin 承诺承担从多伦多退运至美国仓库的物流费用。(不含关稅)
结果:Umedia 损失时间成本,无需为失败的尝试支付任何物流费。
此前,Umedia 产品因缺乏认证只能以个人使用名义合规进口。Konin 介入后,产品完成了 SPE-1000 等一系列的合规申请。
Konin 将协助完成产品文档的本地化,这些资产永久归 Umedia 所有:
即使Konin撐不下去,路已经铺好了。Umedia 获得了已打通的渠道架构:
隐患: 新市场早期的物流延误或服务磨合可能招致差评,影响 Unico 全球形象。
隐患: 加拿大对"游戏机 vs 赌博机"以及"商用场所责任"有严格法律定义。
假设 Konin 运营 6 个月后销量为零,且不得不将货物运回美国。Umedia 的得失计算:
结论
实际上以低成本,雇佣 Konin 为您完成了加拿大市场的合规基建。如业务成绩理想,可以为Unico再打开一个市场。若不如預期,也比Umedia自费开公司打通加拿大市场再让美国接手更划算。